Strategic Account Manager (m/w/d)
Permanent Employment
Hamburg
Strategic Account Manager (m/w/d)
Das ist Dein Job
- Betreuung und Ausbau von strategischen Key Accounts
- Entwicklung und Umsetzung von individuellen Vertriebsstrategien zur Kundenbindung und -entwicklung
- Identifikation von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen bei Bestandskunden Beratung unserer Kunden bei komplexen IT-Lösungen, insbesondere im Bereich Cloud, Managed Services, Datacenter und Security
- Verhandlungsführung und Abschluss von Verträgen auf Entscheider-Ebene
- Zusammenarbeit mit technischen Teams, Pre-Sales und anderen Abteilungen zur erfolgreichen Projektumsetzung
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Pflege und Ausbau eines Netzwerks innerhalb der Branche
Occupational fields
Key-Account-Manager (m/w/d)
(Key) Account Management
Sales
Unser Angebot:
» Ein attraktives Vergütungspaket und gute Sozialleistungen (u.a. betriebliche Altersvorsorge, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, 30 Tage Urlaub).
» Individuelle Einarbeitung, stetige fachspezifische Trainings/Weiterbildungen und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten.
» Ein motivierendes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und eine offene, teamorientierte Unternehmenskultur mit guter Work-Life-Balance.
» Jahresmeetings, Incentives (z.B. 100% Club Reise), Grillfeste, Weihnachtsfeier und Quartalsfrühstücke.
Parental Leave
Company Car
Gym Subscription
Job Bike
Free Course Offers
Massages
Employee Discounts
Company Pension Scheme
Das bringst Du mit
- Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen: Managed Services, Datacenter-Infrastruktur, IT-Outsourcing oder Hybrid-Cloud-Lösungen, Cybersecurity (SOC, SIEM, MDR)
- Erfahrung im Aufbau und Management von Kundenbeziehungen, idealerweise mit eigenem Kundenstamm
- Verständnis für aktuelle IT-Trends (Data Management, Cloud, Security, Automatisierung)
- Fähigkeit, technische Anforderungen auf Geschäftsebene zu verstehen und daraus mit PreSales Lösungen zu entwickeln
- Erfahrung im Zusammenspiel mit technischen Presales- oder Consulting-Teams
- Hunter-Mentalität: Eigeninitiative, Abschlussstärke, ausgeprägte Zielorientierung
- Beratungskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu identifizieren und als Trusted Advisor aufzutreten
- Kommunikationsstärke: Präsentationssicherheit auf Entscheiderebene (IT-Leiter, ggf. CIO und GF)
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke: nachweisbare Vertriebserfolge (z. B. Umsatzentwicklung, Neukundengewinne, Abschlüsse) » Selbstständige Arbeitsweise und Teamfähigkei
3 to 5 years of relevant experience
Languages
English
German
Skill set
Betriebswirtschaftliches Bewusstsein
Serviceorientierung
Kundenorientierung
Marktanalyse
Kundenberatung
Vertrieb
Abschlusstechniken
Verhandlung
IT-Kenntnisse
About K&P Computer Service- und Vertriebs-GmbH
Wir sind ein zukunftsweisendes IT-Systemhaus mit bundesweit über 30 Standorten. Das erfolgreiche Geschäftsmodell basiert auf den drei Säulen IT-Wartung, IT-Projekte und Managed Services. In allen Bereichen profitieren über 3.500 Kund:innen von mehr als 35 Jahren Markterfahrung, fundiertem technischen Know-how und dem Engagement von mehr als 260 Mitarbeiter:innen in der Unternehmensgruppe.
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Frequently asked questions
Who or what is Workwise?
Workwise supports us in recruiting. Through your Workwise profile we can optimize the application process for you.
Is the job I see still available?
Which documents do I need for my application?
That depends entirely on the job you are applying for. In many cases it is sufficient to upload your PDF resume or fill out your Workwise profile.
Are there more informations about the application process?
Im Gespräch möchten wir dich besser kennenlernen und mehr über deine Erfahrungen und Motivation erfahren.
Where can I upload my records or documents?
You can upload your application documents in your Workwise profile.
Can I process my application afterwards?
Yes, this is possible. In your application overview at Workwise you can view your information and make changes. If you have already been invited to an interview, editing is no longer possible. However, you can still add general information and upload additional documents in your Workwise profile.
How do I get news about my application?
In your application overview at Workwise you have an overview of the application progress at any time. Additionally, we send you emails about the most important status changes.
Can I send several applications at once?
The number of your applications is not limited. An overview of your applications can be found at Workwise.
I don't think I meet all the requirements. Can I still apply?
Our job offer Strategic Account Manager (m/w/d) sounds promising? We're looking forward to your application.