Strategic Account Manager (m/w/d)
Festanstellung
Hamburg
Strategic Account Manager (m/w/d)
Das ist Dein Job
- Betreuung und Ausbau von strategischen Key Accounts
- Entwicklung und Umsetzung von individuellen Vertriebsstrategien zur Kundenbindung und -entwicklung
- Identifikation von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen bei Bestandskunden Beratung unserer Kunden bei komplexen IT-Lösungen, insbesondere im Bereich Cloud, Managed Services, Datacenter und Security
- Verhandlungsführung und Abschluss von Verträgen auf Entscheider-Ebene
- Zusammenarbeit mit technischen Teams, Pre-Sales und anderen Abteilungen zur erfolgreichen Projektumsetzung
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Pflege und Ausbau eines Netzwerks innerhalb der Branche
Berufsfelder
Key-Account-Manager (m/w/d)
(Key) Account Management
Sales
Unser Angebot:
» Ein attraktives Vergütungspaket und gute Sozialleistungen (u.a. betriebliche Altersvorsorge, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, 30 Tage Urlaub).
» Individuelle Einarbeitung, stetige fachspezifische Trainings/Weiterbildungen und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten.
» Ein motivierendes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und eine offene, teamorientierte Unternehmenskultur mit guter Work-Life-Balance.
» Jahresmeetings, Incentives (z.B. 100% Club Reise), Grillfeste, Weihnachtsfeier und Quartalsfrühstücke.
Elternzeit
Firmenwagen
Fitnessstudio-Abonnement
Jobrad
Kostenlose Kursangebote
Massagen
Mitarbeiterrabatte
Betriebliche Altersvorsorge
Das bringst Du mit
- Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen: Managed Services, Datacenter-Infrastruktur, IT-Outsourcing oder Hybrid-Cloud-Lösungen, Cybersecurity (SOC, SIEM, MDR)
- Erfahrung im Aufbau und Management von Kundenbeziehungen, idealerweise mit eigenem Kundenstamm
- Verständnis für aktuelle IT-Trends (Data Management, Cloud, Security, Automatisierung)
- Fähigkeit, technische Anforderungen auf Geschäftsebene zu verstehen und daraus mit PreSales Lösungen zu entwickeln
- Erfahrung im Zusammenspiel mit technischen Presales- oder Consulting-Teams
- Hunter-Mentalität: Eigeninitiative, Abschlussstärke, ausgeprägte Zielorientierung
- Beratungskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu identifizieren und als Trusted Advisor aufzutreten
- Kommunikationsstärke: Präsentationssicherheit auf Entscheiderebene (IT-Leiter, ggf. CIO und GF)
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke: nachweisbare Vertriebserfolge (z. B. Umsatzentwicklung, Neukundengewinne, Abschlüsse) » Selbstständige Arbeitsweise und Teamfähigkei
3 bis 5 Jahre relevante Erfahrung
Sprachen
Englisch
Deutsch
Kenntnisse und Fähigkeiten
Betriebswirtschaftliches Bewusstsein
Serviceorientierung
Kundenorientierung
Marktanalyse
Kundenberatung
Vertrieb
Abschlusstechniken
Verhandlung
IT-Kenntnisse
Über K&P Computer Service- und Vertriebs-GmbH
Wir sind ein zukunftsweisendes IT-Systemhaus mit bundesweit über 30 Standorten. Das erfolgreiche Geschäftsmodell basiert auf den drei Säulen IT-Wartung, IT-Projekte und Managed Services. In allen Bereichen profitieren über 3.500 Kund:innen von mehr als 35 Jahren Markterfahrung, fundiertem technischen Know-how und dem Engagement von mehr als 260 Mitarbeiter:innen in der Unternehmensgruppe.
Mit dem Laden der Karte werden Cookies gemäß unserer Datenschutzerklärung gesetzt. Mehr erfahren.
Häufige Fragen
Wer oder was ist Workwise?
Workwise unterstützt uns im Recruiting. Durch dein Workwise-Profil können wir den Bewerbungsprozess für dich optimal gestalten.
Ist der Job, den ich sehe, überhaupt noch verfügbar?
Welche Dokumente benötige ich für meine Bewerbung?
Das hängt ganz vom Job ab, auf den du dich bewirbst. Häufig reicht es schon aus, wenn du deinen PDF Lebenslauf hochlädst bzw. dein Workwise-Profil vollständig ausfüllst.
Wie sieht der Bewerbungsprozess nach meiner Bewerbung aus?
Im Gespräch möchten wir dich besser kennenlernen und mehr über deine Erfahrungen und Motivation erfahren.
Wo kann ich meine Dokumente hochladen?
Deine Bewerbungsunterlagen kannst du in deinem Workwise-Profil hochladen.
Kann ich meine Bewerbung nachträglich bearbeiten?
Ja, das ist möglich. In deiner Bewerbungsübersicht bei Workwise kannst du deine Angaben einsehen und Änderungen vornehmen. Bist du bereits zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, ist die Bearbeitung nicht mehr möglich. Du kannst aber weiterhin in deinem Workwise-Profil allgemeine Informationen ergänzen und weitere Dokumente hochladen.
Wie werden mir Neuigkeiten zu meiner Bewerbung mitgeteilt?
In deiner Bewerbungsübersicht bei Workwise hast du jederzeit einen Überblick über den Bewerbungsverlauf. Zusätzlich senden wir dir E-Mails zu den wichtigsten Statusänderungen.
Kann ich mich auch auf mehrere Jobs gleichzeitig bewerben?
Die Anzahl deiner Bewerbungen ist nicht limitiert. Einen Überblick über deine Bewerbungen findest du bei Workwise.
Ich glaube, ich erfülle nicht alle Anforderungen. Kann ich mich trotzdem bewerben?
Unser Jobangebot Strategic Account Manager (m/w/d) klingt vielversprechend? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.